入职赤道的屠铁或许自己也没想过有一天会成为一名销售。2022年4月的一天，春风无恙，屠铁忐忑的走进赤道的大门，办理入职后，正式成为赤道品宣部的一员。

彼时品宣部还在组建中，甚至他前一天晚上刚到义乌，还没找好住处。公司对内对外的整体形象和文化建设还处于开荒阶段，而他负责的就是企业形象的统一和树立。

想到这里，屠铁内心不无感叹：“任重而道远啊”。

工欲善其事，必先利其器。研究、比价、采购设备...待一切基础工作准备就绪后，屠铁开始的在赤道的“第一份工作”——摄影师。

摄影师经常被人戏称为“老法师”，但在屠铁的身上却找不到一丝“老法师”的不修边幅和狂放不羁，反而由于其阳光俊朗、谦逊有礼的形象，深得公司不少女孩子的喜爱。

或许唯一跟“老法师”沾边的是在他镜头下的每一个同事，都在他那双妙笔生花的手下，变得格外光彩可人。

但很少人知道，这一切都源于其专业的能力和认真负责的态度。

屠铁毕业于浙江一所大学的摄影系，从小酷爱摄影的他经过大学四年的淬炼，无论是基础知识还是专业能力都得到大幅度的提升，所拍摄的作品在构图、光影、色彩等各方面都可圈可点。

大学时期作品

当然，能力很重要，但态度更重要。能力就好比剑客手中那把锋芒初露的宝剑，但态度才是左右胜负的关键。

而屠铁对任何一份工作的态度都毋庸置疑。

在入职赤道以前，也就是大学毕业后，屠铁回到老家温州，在一家专业的摄影机构做专职摄影师。那几年，他的同学中有不少人已经坚持不住转到别的行业。

“摄影这一行，两极化很严重，大部分时候的标准就是好与不好，很难有普通存在，所以转行司空见惯。”屠铁说。

当时的他还在暗自庆幸自己还能在做自己喜欢的工作。如果没有意外，接下来可能就是娶妻生子，过着顺风顺水的幸福生活。

就在屠铁沉浸当下并憧憬美好未来的时候，上天则准备给他的平静的生活加点料。由于“性格不合”，他跟他谈了很久的女友和平分手。跟所有年轻人一样，感情受挫的他想要换一个环境，机缘巧合下，他从温州到了扬州，又从扬州到了义乌，到了赤道。

兜兜转转，在赤道又做回了摄影师。

大学时期的屠铁

不过这一次，虽然还是在认真负责的做好每一件工作，领导和同事对他的工作也很满意和认可，但他总觉得浑身不自在，似乎总少了点什么。

他的偶像森山大道曾说：“我选择直接冲撞的方式，背着相机走入城市，如野犬般，浪迹在人群街道间，而这样冲撞的能量越是强烈，反映在作品上也就越直接明显。”

或许，对于屠铁来说，眼下的工作已经少了这种如野犬般的激情。

于是乎，在2023年初，他正式转岗成为一名销售。也正是在销售的岗位上，他再次找回那久违的激情。

每天忙碌的打电话、扫楼、做报价单、联系潜在客户...，虽然很辛苦，但开单的喜悦和成就感也是无与伦比。

“我在赤道的第一单是杭州的一位客户，经过反复沟通之后，在我这走了8个多方的货，这个客户维护到现在，基本上每周稳定在20多方，虽然现在货量也越来越多，但第一次开单的感觉仍然记忆犹新。”

屠铁如是说道。

古语云：命由天定。对屠铁来说，可能天生就是做销售的好苗子。

转岗销售以来，货量稳步增长，并在公司第一季度开门红活动中，一举夺得奋斗之星、开发之星、签单之星和最强黑马多个奖项。

记得转岗之初，有人跟他说“现在销售不比前几年赚钱，现在入行有点晚了！”

而他只是笑着云淡风轻的说了一句：“明年更晚。”

现在想想，不无道理。聪明的人一直在准备，而成功的人早已经踏出第一步。

有人问他“作为一个新人，是不是有什么诀窍？”

他只说是自己运气好，但在分享会上，他的一则案例分享或许能告诉我们答案：

前段时间，由于赤道义乌仓需要扩充，所以在其它物流园租了另一个仓库。他的一个山东新客户需要将货发到两个仓，一个美中，一个美西，因为渠道不同，所以需要将货分别送到赤道义乌的两个仓库，周五晚上8点钟左右，就在别人都在商量周末去哪里玩的时候，综服打电话过来跟他说这个客户的货出了点问题，二号仓库装柜时发现有几件货FBA标签地址与唛头对不上。

挂断电话后，他第一时间跟客户联系，客户说这些货来自好几个工厂，可能是其中一家工厂贴错了唛头，所以就出现了这种情况。

得到该信息后，屠铁第一时间赶到一号仓库打印两票货的所有唛头和客户发过来的FBA标签，然后又火速赶往二号仓库，给200多件货重新贴标，贴的过程中又发现产品SKU对应的两个品类数量对不上，又再次折返到一号仓库换货，忙完这些回到家已经是凌晨2点钟。

仅睡了几个小时，第二天一大早又再次去一号仓库处理剩余的100多件货。虽然整个过程一波三折，但万幸的是，客户的货没有错过船期。

也正是这一件事的处理方式和效率让客户格外满意，并表示会持续合作。

通过上面屠铁客户案例的分享，我们或许可以明白为什么他能够在极短的时间内就在销售岗位上崭露头角的原因：

成功没有诀窍，只是在别人看不见的地方多努力一些，尽全力做好客户服务罢了。

而在赤道，属于屠铁的未来才刚刚开始。

工作中的屠铁

还有一件有意思的事值得分享。

屠铁性格谦虚低调，在市场部时又经常到各分公司出差，认真负责的态度也博得一众好人缘，因此转岗之初，同事间经常揶揄打趣叫他“销冠”。

他，有时不争不睬，有时一笑置之。

但是，对其他人，“销冠”或许是一句玩笑，一种期许；但对屠铁来说，“销冠”更是一种敢争人先的态度和当前阶段下的一个努力的动力。

而最初那个摄影梦，或许会在若干年后一个春暖花开的清晨，站在落地窗前平静地望着远方刚褪去的潮水，初升的阳光透过玻璃，折射到挂在墙上那些斑驳照片，在心底泛起轻轻涟漪。